怎么卖软件

这段时间有机会客串销售，卖ERP软件，陪老总出去跑了许多客户，今天帮他准备文档，明天陪他去给客户演示，一会闲得哈欠连天，一会忙得屁股冒烟，虽然辛苦，但在老总的点拨之下倒也收获颇丰。下面是在下在做销售工作过程中的一些心得：也要言不。 渐渐发现，软件销售满不是这么回事。以前在企业里做时，经常有卖软件的去演示，问什么他都说可以，有时你的问题还没描述清楚，或者还没真正理解你的问题就大拍胸脯，满口“有啊，我们可以做啊，没问题啊”，搞得听的人索然寡味不说，还会不自不觉地将其归入江湖骗子一类。一旦被客户归入此类，就是真有的功能，你说了别人也未必会相信。 因此，有时候还是需要诚实一点。当然也不能完全诚实，大是大非方面，得诚实些，一些小细节方面，也大可不必将你的软件缺点都说出来，这哪叫销售。 在大是大非方面的不诚实，就算销售真能巧舌如簧，凭着将冰块卖给爱斯基摩人的能耐把软件卖掉，实施时也是凶多吉少。欲擒故纵。 做销售，当然以描述产品的优势、长处为第一要诀，但并不一定总是这样。可以不失时机地提出自己系统一些瑕不掩瑜的小缺陷来，通过这些小缺掐的描述，让客户把你定位成一个诚实的销售员，当他们对你有了这种映像后，你说的别的内容就更容易让人相信。 这些小缺陷可能是客户根本就不关心的功能，说说也无妨；可能是自己在演示过程不可能掩藏掉的，不如提前说出来；可能系统另外还有更强大的功能足以弥补这些缺陷。 做个怀疑论者。 销售过程中，无论是与客户的访谈，还是演示系统，都会面临客户的大量提问，回答这些问题时一不小心就可能前功尽弃。对客户的问题，当然需要尽全力认真解答，但在回答问题之前，先做个怀疑论者，即先考虑考虑客户的这个问题本身是不是有问题，说实话，在好多情况下，客户的问题本身就可能是个错误。例如，客户可能会问一些生僻的流程在系统里应该如何处理，但也许这些流程在软件使用后根本就不存在了。 不能让客户牵着鼻子走。 在谈话或演示中需要主导话题走向，如果对客户的思路亦步亦趋，很可能会出力不讨好，让客户觉得你的系统处理问题的能力薄弱。因为客户的思路总是会围绕着他们的生产流程或他们已有的准备替换的系统，而这些方面他们比你熟悉得多，你能跟上他们的思路本身就不容易，再通过你的软件把这些思路转换成解决问题的具体方案就更不容易了。 留下想象空间。 可演示些客户可能目前不关心，但可以表达系统功能强大的地方，或者针对一两个功能往最细节的方面谈，直到客户听得晕里糊涂为止，这都可以给客户留下想象空间，但千万别玩得过火，让客户总陷入昏昏欲睡的状态一定是一次失败的演示。势利。 见人说人话，见鬼说鬼话。 没有贬客户的意思，只是想说，跟客户不同的人谈系统时，需要采用不同的谈话策略，同样的话在不同的人身上起的效果是大不一样的。跟管理高层谈系统支持哪些管理功能，会给管理带来什么帮助，跟生产管理者谈系统的数据处理、生产单据的生成及流转，跟IT人谈系统架构、功能参数等，这样我想客户就更容易理解你，也更容易接受你了。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 作者：浦飞云

腾讯起诉卖微信软件(法院起诉腾讯公司乱封微信)

明确一点微信本身就是腾讯旗下的一款app，所以不存在收购问题。你好，你的微信是如何向腾讯申诉回来的啊？能给个联系方式交流一下吗？我的刚被封，微信号对我很重要。微信申诉解封的方法如下：　　1、电脑端浏览器进入微信官方网站，进入网站后可以看到页面左边有一个自助解除登录或功能限制入口链接。　　2、点击自助解除登录或功能限制链接。　　3、输入被封微信账号（可以是QQ号、邮箱、微信号或手机号），然后输入接收验证码的手机，每个手机号只能解封一个微信号。接着输入图片中显示的字符，其次点击发送验证码按钮即可。　......

软件公司做违法软件可以起诉他吗(自己开发卖软件犯法吗)

我国《计算机软件保护条例》2001年进行了修改，并于2001年1月1日开始实施。该条例第二十四条规定：……未经软件著作权人许可，有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；同时损害社会公共利益的，由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，可以并处罚款；情节严重的，著作权行政管理部门并可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等；触犯刑律的，依照刑法关于侵犯著作权罪、销售侵权复制品罪的规定，依法追究刑事责任：（一）复制......

社交软件上卖假冒产品如何处罚

一、社交软件上卖假冒产品如何处罚通过社交软件出售假冒产品的，不构成犯罪的，给予没收假冒产品、违法所得等行政处罚，构成犯罪的追究刑事责任。二、相关法律规定《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十六条?经营者有下列情形之一，除承担相应的民事责任外，其他有关法律、法规对处罚机关和处罚方式有规定的，依照法律、法规的规定执行;法律、法规未作规定的，由工商行政管理部门或者其他有关行政部门责令改正，可以根据情节单处或者并处警告、没收违法所得、处以违法所得一倍以上十倍以下的罚款，没有违法所得的，处以五十万元以下......