外贸合同风险规避及防范措施！

合同的签定是外贸交易运作过程的核心步骤，它标志着商务谈判告一段落，寓意着合同中各项条款履行的开端，决定了企业最终经济获得最大化的结果。

为了自身的利益，签约的过程中合作双方都会有意无意的在合同中设下一些隐性的风险条款，因而，如何充分利用 ”风险条款”，有效的规避风险，就成为买卖双方在签订合同时须慎之又慎的关键所在。 

想要对风险条款进行预防，必须先了解风险条款的种类。一般制定风险条款的类型主要有以下几种：

● 品质条款：如货物编号、商品名称及规格各项参数；

● 数量条款：如货物的数量、计量单位；

● 价格条款：如货物的价格，价格的币种；

●支付条款：如付款方式、付款日期；

●装运条款：如货物装运日期运输的起始地与目的地；

●包装条款：如包装的种类、包装方式；

●保险条款：投保人、保险类别、投保金额、投保日期；

● 检验条款：检验条款必须明确检验的地点与时间，检验的合格标准；

接下来给大家举个案例，从案例中识别风险跟防范，希望对企业经理人管理关于如何控制与规避外贸合同中的风险有所启发！

案例一   

某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月到货。对方以当地的检验书证明货物质量比原订规定低。黄曲霉菌素超标为由，拒收货物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，该公司才答应降价30%完成合同。

这个案例中支付方式、品质条款，对于出口方来讲都存在很大的风险。品质方面，虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲霉菌的特点，长时间的运输更加快其增长速度。在品质条款中没有任何说明，这些都给对方拒收货物提供了机会。在支付方式上，远期汇票承兑交单，货到付款，虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式，但在这种方式过于注重促成合同的成立，风险性极大，特别容易被对方恶意利用。在市场形势对其不利的情况下，往往都是以其他条款为由或拒收货物，或大幅度压价。该案件便属典型的恶意利用“风险条款”的例子。

从这个案例我们可以发现，有的企业由于对风险的不重视，或者有的明知风险条款的存在，但为了促成交易成功，同时也对风险估计不足，而轻易跳进对方埋下的陷阱。所以，只有把握风险条款，在具体的贸易过程中，尽量不要制定容易产生纠纷的“风险条款”，才能在商战中立于不败之地。

那究竟在条款的制定过程中应该注意哪几点呢？在此给您一点小建议！

1

选择合适的合作伙伴，起草贸易合同时对合作对象进行调查，对方企业的性质、贸易的诚信、货物质量情况都应该提前进行研究分析。

2

循规蹈矩，坚定不移的按照合同签订的要求办事，对自己严格要求，不给对方有钻空子的机会。

3

分散风险，对于自己存在短板的条款，发现它存在潜在风险时应该合理的将风险进行转嫁，避免造成不必要的经济损失。案例二中，品质条款、装运条款、支付条款、检验与索赔条款均对卖方存在很大的不确定与风险性。在品质方面没有考虑货物在不同运输条件下可能发生的意外，不考虑潜在风险，导致货物发生损坏后只能自己独吞后果。该案例是恶意利用“国际贸易术语”的典型例子，对于合同过程中可能存在的不可控因素，应该进行细节分析。 

4

在合同的签订中发挥主观能动性，先对市场情况进行合理分析，进行多方面有关贸易的信息整合，为了保证合同如约执行，在合作对象的挑选上要严格把关，当发现风险不可避免时应该合法的进行风险转嫁。这是对外贸合同中风险的有效的管理。 

条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，合理把握条款，最大额度地避免风险，是签订合同成败的关键。