逾期贷款谈判的三要素

2023-06-06 09:46发布

逾期贷款谈判的三要素

时间是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码,时间因素可以创造谈判压力、紧迫感和危机感,许多谈判实例皆以运用时间技巧作为谈判筹码。所以,我们要善于在生活中,特别是在商场上巧妙利用时间筹码来获得最好的交易条件。   以买水果为例,一般来说,在摊主收摊时能够买到最便宜的水果。理由如下:第一,在收摊时,水果摊主急着回家,而且工作一天,此时他们已非常疲倦、缺乏斗志,没有心思和时间慢慢讲价;第二,收摊时的水果已经不新鲜了,如果卖不出去非常浪费体力和成本,而且卖出去则意味着这一天业绩的增加。所以,你可以充分利用这个时间要素,在收摊时前去购买。   另外,每个公司都有周年庆,在周年庆公司通常会进行打折销售,在打折的几天中,通常最后一天的销售业绩最好,这就是时间要素对人们心理的影响,大家都认为错过这一天就要恢复原价了,所以纷纷前去抢购。   如果你要高价销售一本名叫“快速记忆法”的书,并向高考的学生承诺可以帮助他们提高 30分,最好的促销时机是在考前3个月。因为这个时间距离考试不远也不近,在这时推出这样的书无异于雪中送炭,很容易获得优异的销售成绩。   另外,可以用下个月提价的方法来促进产品的销售,以一个月为期限,充分利用时间筹码,使你公司本月的销售量大增。   总之,时间要素是一个很好的说服武器,只要合理使用,往往能够在关键时刻促成谈判。谈判者一定要学会恰当地掌握时机,因为在谈判过程中,什么时候提出一个议题,什么时候向对方承诺,都会在一定程度上影响到谈判的结果。   时间筹码的使用时机   1.对方迟迟不做决定时   当对方犹豫不决时,我方可快速给他设置底线逼他迅速做决定,这是时间要素的第一个使用时机,也就是死限战术。这种方法在合约缔结时非常有效,很能给对方带来巨大的心理压力,是用外力将对方逼迫到缔结的结果上。   2.拖延时机对我方不利时   当情报显示拖延时机对我方不利时,我方就要给对方确定一个期限。明确告诉对方在规定的时间内要将谈判进行到什么程度,否则就取消谈判,而且条件也不会像现在这样优惠。这种战术可以给对方施加确定的时间压力,有利于推进谈判。   3.时间充裕时   当时间充裕时,我方应采取拖延战术,使对方着急、紧张,这时就会给对方制造时间压力,从而形成我方有利局面。在这种情况下,原来的难点也会变得容易许多,我方可以从中谋取许多利益。   创造时间筹码的技巧   创造时间筹码的基本技巧   创造时间筹码有三种基本技巧——周期、时机和死限技巧。   第一个基本技巧是设定一个具体期限,以此来逼迫对方就范;第二个技巧是结合环境因素制造一种说服的压力,创造一种紧迫感;第三个是给出绝不宽限的时间底线,与此同时,给出底线者要特别注意自己的表情和声音,千万不要让你的肢体语言泄漏了你心底的秘密。   创造时间筹码的变化技巧   谈判者能够创造有利的价格谈判机会,但是需要一定的技巧。谈判者可以把时间与气候、心理、经济、时间差、特殊事件以及压迫感结合起来,共同创造有利的谈判机会。   1.时间+气候   不同的气候能给商业谈判带来不同的机会,如果能很好的利用这些气候,充分利用时间筹码,就能在商业谈判中获利。   春夏秋冬属于季节性的因素,虽然很平常,但是能够带给商家相应的谈判优势。每个季节都有畅销的产品,都有迎合消费者需要的产品,所以,商家可以充分利用季节时机。对学生来说,暑假是一段比较空闲的日子,他们通常会选择在暑假购置新的学习用品,因而商家可以利用暑假来进行业务促销。而汽车销售则在冬季比较旺盛,一来是因为冬季比较寒冷,乘车出行会很温暖;再者,年终公司一般会发年终奖金,顾客也有经济实力购置汽车。   另外,台风过后一般菜价会高涨;天气转冷时,厚衣就会畅销;忽然下雨,雨伞就会非常畅销,顾客甚至会忽略雨伞的质量。   2.时间+心理   时间还会影响谈判心理。例如,很多人有早期和日本人做生意的经历,一般来说他们都会遇到这样的情况:到日本出差一共有四天的时间。一到日本,他们就感觉到了日本商人的好客之情,于是,四天中的前三天都在对方的热情招待下旅游观光,到了第四天才开始与对方坐下来正式谈判。这时候,自己会有很大的时间压迫感,因为马上就要回国了,而且前三天让对方那样劳心劳力,这时就很不好意思与对方讨价还价了。   对于一些有时效性的农产品,可以运用气象进行时间——价格谈判,因为丰收或欠收会在时间上影响对方的谈判心理。例如,今年你的客户获得了丰收,往年你也许会在三四月份提货,今年你却一直等到五月份才行动。这里利用的正是客户的弱势心理,因为对方的农产品丰收了,眼看到了炎热的月份却还没有销售出去就会让其心理上承担很大的压力。你这时去讨价还价,往往能达到目的。   同样,人们对于新的货品总是开始珍惜,渐渐忽视。所以,一种新货在上市半年后,在购买该产品时就可以与商家讨价还价,这就利用了人们对于不新鲜的货物廉售的心理。   3.时间+经济   每一个产业都有自己的生命周期,从产生、发展到渐渐衰落。一种产品也是如此,这与社会的经济有着互动的关系。当经济处于过热时期时,买方的消费意愿很强,于是,卖方市场就比较容易提高价钱;当经济不景气的时候,买方的消费能力减弱,卖方市场就比较容易降价。   经济的发展现状影响着市场的供需,商家可以利用这些时机进行有利于己方的谈判;同样,商家还要学会把握销售的旺月、小月来利用谈判时机。   4.时间差   用时间差也可以创造谈判筹码,当你能够掌握时间差的优势时,你就可以说:我的设计时间比其他公司的短、我的制造时间比其他公司的短、我的交货时间比其他公司的快、你的等候比较短。这时候我的谈判筹码就增加了,这也是对时间要素的一种运用。   5.特殊事件   特殊事件会引发特殊的时机,从而增加谈判的筹码,所以,一定要善于利用。比如法律修改后、地震过后都是比较特殊的时机,抓住这些时机可以增加对方的紧迫感。   6.时间+压迫感   时间很容易带给人压迫感,所以,在商业谈判中,要学会利用时间特有的压迫感。   不要小看谈判的最后一分钟,让步与协议往往会在最后一分钟达成;谈判完成时机经常超越预定的期限;成败压力大者面对时间紧迫,往往欲求速战速决,无成败压力者无时间压力,就会表现得从容悠闲。在谈判中,不要为对方的冷静所威胁,对方也可能有时间压力;与此同时,当自己有时间压力时,要临危不乱,因为随着时间的流逝,弱势可能会转为强势。   掌控谈判的时间技巧与面对时间压力的对策   1.掌控谈判的时间技巧   为了有效掌控谈判时间,谈判者可以提前拟定一个时间表,以此来规范对方,避免为你带来时间压力。你可以用制定的时间表随时提醒自己“我们该做什么”,同时要保证谈判的进度能比时间底线稍微提前一点。   掌控谈判时间还要做好时间成本的管理,要考虑以下问题:最后期限是否不能逾越?如果逾期,后果如何?需付何种代价?我方可以承担的风险成本底线是什么?   2.面对时间压力的对策   谈判者要掌握面对时间压力的对策。首先,要耐心、冷静地克服压力,因为重大的让步与决策都在最后一刻才做出,有时甚至会逾越期限;其次,不可让对方知道你的时间压力与期限,要保持镇定,守口如瓶。   【自检】   要想掌控谈判时间的技巧,做好时间成本管理是必不可少的,请你根据下表进行自我检测。   在谈判中,您是否做好了时间成本的管理工作? 是□ 否□   管理时间成本,以下问题你提前回答了吗?   1 最后期限是否不能逾越? 是□ 否□   2 如果逾期,后果如何? 是□ 否□   3 需付何种代价? 是□ 否□   4 我方可以承担的风险成本底线是什么? 是□ 否□   【本讲小结】   时间是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码,时间可以创造谈判压力、紧迫感和危机感,许多谈判实例皆以运用时间技巧作为筹码。   所以,谈判者要善于在生活中,特别是在商场上巧妙利用时间筹码来获得最好交易条件。一定要学会恰当地掌握时机,因为在谈判过程中,什么时候提出一个议题,什么时候承诺对方,都会在一定程度上影响到谈判的结果

工程施工管理(工程施工管理的三要素)

施工管理是施工企业经营管理的一个重要组成部分。企业为了完成建筑产品的施工任务,从接受施工任务起到工程验收止的全过程中,围绕施工对象和施工现场而进行的生产事务的组织管理工作。 明确施工目标的同时,应强化施工管理力度。注意理顺施工生产活动中人与人之间的协作配合关系,落实责、权、利一致的原则,使施工人员在施工中心情舒畅,精神饱满。 当一名施工技术员不但自己要有高质量的技能,而且还要具备科学的管理能力。单丝不成线,独木不成林。在开展工作过程上依靠集体的力量,双方达成共识,那么开展工作就更有势力、更有冲劲......

人身保险的三要素是指什么内容

人身保险的三要素是指什么内容人身保险合同的三要素为:合同主体、合同客体和合同内容。1、人身保险合同的主体包括当事人与关系人。与合同直接发生关系的是当事人,即保险人和投保人;与合同具有间接关系的是关系人,即被保险人、受益人。2、人身保险合同的客体是指投保人对保险标的具有的保险利益。3、人身保险合同的内容:(一)保险人的名称和住所;(二)投保人、被保险人的姓名或者名称、住所,以及人身保险的受益人的姓名或者名称、住所;(三)保险标的;(四)保险责任和责任免除;(五)保险期间和保险责任开始时间;(六)保......

什么是谈判

什么是谈判 谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。也就是说,谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判,客户希望你再降价20%,否则,他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价,如何与客户谈条件?在谈判中你是否能够自如地控制整个局面?如果谈判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么处理? 在日常生活中,很多方面都需要谈判,例如学生时代,成......

逾期贷款谈判的三要素


相关知识

    审查合同,审查合同需要注意哪些内容

    来源:债权债务 时间:2022-06-16 16:01

    审查合同的八大要素 审查合同的八大要素(1)产品或服务不属于劳动者的业务范围或职务范围。(2)产品或服务只能由劳动者承包。(3)用人单位无生产经营资质。(4)用人单位无合格的人员。 (5)产品或服务的种类、数量、质量...

    关于网贷逾期协商还款的法律规定-关于网贷逾期协商还款的法律规定有哪些

    来源:精选知识 时间:2023-09-12 21:10

    关于网贷逾期协商还款的法律规定 随着互联网金融的快速发展,网贷平台越来越多,网贷逾期现象也逐渐普遍。在网贷逾期后,如何进行协商还款成为了一个重要的问题。本文将为您介绍关于网贷逾期协商还款的法律规定。 一、网贷逾期协商还款的基本规定 1...

    否定悬赏广告法律效力的三视点

    来源:经济纠纷 时间:2022-07-13 00:42

    对此种观点,首先应明白意思表示的概念。意思表示是把旨在产生一定效果的内心意思发表出来的行为。意思表示是否真实,应该分析意思表示的主观要件,即效果意思、表示意思、行为意思。如果这三个要件都具备,则意思表示真实。对广告人来讲发出悬赏广告就希望发...

    刑事起诉书的基本构成要素有哪些

    来源:刑事辩护 时间:2022-04-20 07:14

    刑事起诉书的基本构成要素有哪些六个W:何人(Who)于何时(when)在何地(Where)以何种方法(What?method)对何人或何物(Who?or?What)做了什么(what?behavior?or?What?consequence...

    转账支票填写样本

    来源:精选知识 时间:2021-09-16 10:08

    1、先将支票正面的收款人(单位/个人名称),日期等空缺的要素全部填写好; 2、在支票背面的被背书栏内盖单位财务印鉴、法人章; 3、去银行,要一份进账单,一般三联的,有的地方写两联也行; 4、左上出票人对应的三栏里填写出票人的全称、账号、开户...

    支票逾期可以使用吗 支票超过有效期怎么办

    来源:精选知识 时间:2022-09-29 23:33

    转账支票收款人填错账号不会转账成功的,款项会退回到付款人的账户里,手续费不退,之后可以重新进行汇款。 到银行存转账支票: 1、先将支票正面的收款人(单位/个人名称),金额大小写,日期,等空缺的要素全部填写好; 2、在支票背面的被背书栏内盖单...

    交通肇事致人死亡赔偿谈判技巧(交通肇事致人死亡赔偿谈判技巧)

    来源:精选知识 时间:2021-11-26 04:26

    交通事故赔偿程序是指公安机关处理交通事故,在查明交通事故原因、认定交通事故责任、确定交通事故造成的损失情况后,召集当事人和有关人员对损害赔偿进行调解的先后顺序。交通事故赔偿程序通常会按照正规程序以及时间进行处理,特殊情况可分为特殊情形进行处...

    交通肇事逃逸自首,交通肇事逃逸自首的处罚

    来源:债权债务 时间:2023-03-20 09:56

    交通肇事逃逸自首谅解法院怎么判 交通肇事逃逸自首谅解法院怎么判?案例讲述的是一起重大交通事故,深圳市宝安区康体市场的陈某与何某在行驶过程中相撞,交警认定陈某负事故全部责任,何某负事故的轻微伤,陈某根据交警的认定书办理了交通肇事逃逸...

    怎么跟银行谈停息挂账-怎么跟银行谈停息挂账问题

    来源:债权债务 时间:2022-11-07 09:01

    怎么跟银行谈停息挂账?实操中,因为各种原因,停息挂账是很多中小金融机构停不下来的需要一道菜,收紧贷款额度、回收已放款贷款,这都是停息挂账要干的信用卡事 情。 那么如何去谈判,如何去操作呢?金诚资本告诉你一些技巧。 1、收紧贷款额度的客服...

    商务谈判的法律法规(商务谈判的法律顾问需要那些必备知识)

    来源:其它 时间:2021-08-26 08:48

    1.商务谈判的法律顾问需要那些必备知识 第一、法律顾问(律师)要保证谈判的内容合法,能够予以实施。商务谈判成功之后签协议时如果有律师把关,能让企业规避很多法律风险。具有丰富经验的商务律师,在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷,能深...