企业停息挂账成功案例

成功的营销案例包括:众所周知的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林的“带货”模式、杜蕾斯跟随热点快速创造、农夫山泉的甜蜜、三只松鼠对传统的颠覆等等。

市场营销是关于企业如何发现、创造和传递价值，以满足某一目标市场的需求，同时获取利润的一门学科。
以下是一些成功营销的经典案例。

1、熟悉的钻石

全球最大的钻石开采公司戴比尔斯(De Beers)通过与爱情结缘，首创了广告界的金句:钻石恒久远，一颗永流传，吸引男女在恋爱时与钻石斗智斗勇。
然后，我们会裁掉自己的矿工，减少全球的钻石供应量，从而提高钻石的价值。
公布另一个钻石切工标准，就是既当裁判又当球员，完全垄断钻石行业。
不可否认，戴比尔斯的钻石是上个世纪最成功的营销策略。

2.西捷航空公司的圣诞礼物

在平安夜的一个晚上，杰西机场的工作人员偷偷将一个巨大的“蓝色礼盒”送到了候机大厅。
第二天，等候的乘客被这个巨型礼盒吸引住了，原来是和圣诞老人的对话屏。
只要扫描一下你的登机牌，屏幕上就会出现一个穿着蓝色衣服的圣诞老人。他不仅知道你的名字，还对你想要的圣诞礼物感兴趣。

乘客们纷纷来到屏幕前，向圣诞老人表达对圣诞礼物的祝愿，圣诞老人总是笑逐颜开。
从玩具、运动器材到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集了一份长长的礼物愿望清单。
如果在无聊的等待时间里和圣诞老人愉快的交谈已经让你开心了，那么接下来发生的事情绝对不仅仅是惊喜。
当飞机着陆时，乘客们像往常一样在传送带旁等待他们的行李。

灯亮了，音乐放了，雪花飘在空中，圣诞奇迹登场了！瞬间，传送带上出现了包装精美的礼物，等待失主认领。
幸福来得如此突然，乘客们万万没想到，他们几个小时前许下的圣诞愿望竟然实现了。
拿到专属礼物的那一刻，每个人的脸上都充满了惊喜和感慨。
而且这个活动被拍成了视频，在国外视频网站上获得了极高的播放量，这是投入同样资源做广告所带来的收入无法相比的。

3.雀巢咖啡打开日本市场。

雀巢咖啡刚开始进入日本非常困难，因为当时的日本人更喜欢喝他们一直习惯的茶而不是苦咖啡。
雀巢咖啡在日本调查，发现日本人对雀巢咖啡的味道表示喜爱，但根本卖不出去。
后来雀巢咖啡请来了在儿童精神科工作多年的Clotaire Lapaille。他挤过人群。他从儿童开始，推出了咖啡糖果。
咖啡糖一下子在全日本受到欢迎，自然，咖啡的销量也逐年增加。
独特的切入点带来了丰厚的利润。从此雀巢咖啡打开了日本市场，随之而来的利润自不必说。

4.品多多的宣传

拼多多成立于2015年9月。上线4个月，单日成交额突破1000万，短短一年，月成交额达到10亿元。
你可能不是特别概念化。相比之下，这个营业额相当于唯品会成立三四年后的营业额。可以说拼多多发展非常迅速。【/br/】拼多多发展迅速，拼多多是如何迅速崛起的？相信大家一定都被拼多多在微信里的提现活动链接所困扰，其提现机制就是让新用户知道并下载，从而达到宣传效果。
而且这种现金领取活动也有自己的调查机制，在一些app上发布任务很难得到达到的条件。
在这样的情况下，很多人自发的去推广品多多，品多多似乎也在这种宣传上投入了大量的资金，由此带来的效果是不可估量的。如今拼多多的名字已经家喻户晓，这种收益比起春晚前后的广告来说也不是微不足道的。

5.米其林“带货”模式

相信旅行的人都知道《米其林旅行指南》，但米其林不是全职游客，而是轮胎制造商。为了卖轮胎，米其林切入汽车旅游领域，也做软广。
你是不是觉得这个套路有点眼熟？其实现在这种模式随处可见。那些Tik Tok和网络名人每天发视频顺便卖货。其实也是同样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的商品。
而这种通过内容承载商品的模式，是米其林在1900年，也就是100多年前开始的。

6.杜蕾斯紧跟热点，创作迅速。

网络名人，商界名人，娱乐圈明星，这些人的一举一动都被网友看到，也是网友茶余饭后的话题中心。利用热点事件进行二次传播，是现在品牌营销的常用手段。玩的好不如玩的巧，在热点出来的短时间内快速反应，很好的抓住观众的g点。杜蕾斯无疑是其中的佼佼者。
杜蕾斯在快速跟上热点的同时，符合品牌调性的能力也值得学习。
不可否认，性这个话题本身就有着天然的话题优势。
杜蕾斯的内容由一群在性别行业探索多年的人运营，他们对沟通方式和沟通禁忌非常有经验，以一种非常娱乐化的方式与大众谈论性别，从而制作相关内容或者从另一个角度进行解释。

7.农夫山泉有点甜。

1998年，娃哈哈、乐百氏等众多饮用水品牌大战正酣，在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚出道的农夫山泉弱不禁风。另外农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高。【/br/】农夫山泉此时切入市场，在短短几年内抵御了众多国内外品牌的冲击，跻身行业前三。成功因素之一在于其差异化的营销策略。
差异化的直接体现来自于“有点甜”的概念——“农夫山泉有点甜”。

农夫山泉真的有点甜吗？不，这只是一个营销传播的概念。【/br/】农夫山泉的水来自千岛湖，是采集自多座大山的泉水。千岛湖经过自净净化，可以说是一股甘甜的泉水。
但消费者如何直观生动地认识农夫山泉的“起源”，如何形成对“甘泉”的美好印象？这就需要一个简单生动的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定要有点甜。甜水是好水的代名词，就像咖啡是苦的，但是雀巢咖啡说很好喝，说明是好咖啡。
中文里有一个词叫“甘泉”，解释就是甜水。
“甜”不仅传达了良好的产品质量信息，还直接让人联想到甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

8.三只松鼠，颠覆传统。

“三只松鼠”是安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年推出的首个互联网森林食品品牌，代表天然、新鲜、不过度加工。
上线仅65天，销量跃升至淘宝天猫坚果行业第一，花茶行业前十。其快速发展创造了中国电子商务史上的奇迹。
2012年天猫双十一促销中，成立仅4个多月的“三只松鼠”当天销售额近800万元，一举夺得坚果零食冠军，并在约定时间内成功发出10万单，创造了中国互联网食品史上的突破。
2013年1月，月业绩突破2000万元，轻松稳居坚果行业第一。

因为互联网大大缩短了厂商和消费者的距离和链接，所以三只松鼠的定位是“互联网客户体验第一品牌”，产品体验是客户体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜，更快到达，这也是三只松鼠坚持做“互联网客户体验第一品牌”，“只做互联网销售”的原因。

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