停息挂账的谈判筹码(谈停息挂账影响)

在谈判过程中，谈判者如果能采取一些策略和技巧，将会大大增加谈判的筹码，那么，能增加谈判筹码的技巧有哪些?下文就介绍了增加谈判筹码的四个技巧，可供参考!
　　要增加谈判筹码，不妨采取以下四个技巧。

　　第一：虚张声势
　　其实我们知道，谈判双方是无法了解对方的底线。
那么就是基于这一点，才会有虚张声势的可能，你可以让对方相信你的实力，其实对方相信你的实力并不是你真正的实力。

　　比如一个反面例子：师东兵案，许多官员相信师东兵认识政府高层，正式在这种虚张声势的情况下，许多官员拉拢师东兵，以期待他可以让自己官运亨通，结果就是上当受骗，但是被骗了，这种事情又不能曝光，打官司，只好自己认了，正是这样，师东兵专“吃”这种官员，这也是为什么现在出现了“小偷反腐、二奶反腐、新闻反腐”的案例。

　　在经济活动中，这样的案例更多，比如给别人造成一种假象，让别人认为自己手中有足够的资源与时间。

　　A(采购方)，B(供应商)，电话询问。

　　A：老王，你的供应价格还能不能再降?
　　B：严经理，真的不行了，我们给其它厂家都是九折，因为你们量大，所以我才申请到了八折。

　　A：但是我们这边还要求再降一点。

　　B：不好意思，严经理，我老板来了，你等等。

　　B放下电话，但是没有挂电话，A还可以听到B与老板的对话，窃喜，正好，看看能否套点话出来。

　　老板：严经理，你是怎么搞的，价格这么低还销售?
　　B：老板，这个量比较大，是其他厂家的两倍;
　　老板：两倍?你也不能把价格放这么底啊，我们是亏本的，最低85折。

　　B：老板，八折我已经答应别人了，没有办法了。

　　老板：没有办法，你要么把这件事情搞定，要么我把你搞定。

　　“啪”门被狠狠的关上了。

　　B拿起电话，叹了口气。
“不好意思，兄弟，八折都不可能了”
　　A：哦，这样，那就八五折吧。

　　在这里，你是否了解到，B与其老板是演了一台戏给A听。
这个就是谈判中的虚张声势。
但是，虚张声势，你一定让对方相信，且不能第一次就被拆爆，拆爆第一次，就不会再相信了。

　　第二：专业知识
　　专业才能行天下，你有专业知识，你才有更多的证据与理由，拆爆对方的虚假情况，说服对方。

　　A(采购方)，B(供应商)。

　　A：老王，你这个零配件怎么比那个贵两倍;
　　B：严总，这个零配件是那个升级版的，把按键改为触控，看上去很高档，也很方便。

　　A：你别忽悠我，我还不了解。
触控的只是把弹簧改成电阻，成本最多增加5元。

　　B：你这么了解，我再去问问工程师，看看能否再降一降。

　　这个就是依靠专业知识在谈判中取得成功的例子。
在企业内部，你所写的方案汇报给高层，让高层了解此方案，同样是一种谈判，就是依靠你的专业知识说服高层。

　　在这里，我们一定了解到如何展现我们专业知识，领导是喜欢听的，还是喜欢看的，是喜欢看文字的，还是喜欢看图形的，用对方习惯的方式把专业知识表达出来。

　　第三：法律借力
　　最近，关于商场明码标价的问题，也会被导购员拿来进行法律借力。

　　顾客：你这个电饭煲还能不能打折?
　　导购：不行了，最近，商场全部要求明码实价，每个产品都不能虚标高价，你看看，这里还有一份发改委的通知呢。

　　顾客这个时候，肯定不会再要求打折了。
因为，导购成功的利用“法律法规”将自己锁起来了，而且有凭有据。

　　第四：无赖不让步
　　一想到无赖不让步，我们脑海中就会呈现这样一个画面：讨债者让欠债者还钱，欠债者通常撂出一句话：要钱没有，要命一条。
如果你这要他的命，钱还是会有的。

　　其实这个在商业中也经常会用到，特别是商场进场费，通常都是采购说了算：这个场，如果你们相进场的话，进场费20万。
具体这个20万是用什么公式计算出来的，没有，就是这样，爱进不进。
有可能经过几次公关之后，你了解他了，跟他熟了，再询问他，这个进场费能否再降，通常都会有余地的。

　　以上八点谈判的筹码，并不是独立使用的，可能在一次谈判中用到其中两个三个筹码，但是，我们要知道，这些筹码是变化的，是一种流体，不是一种固体。

　　比如，最近有一个朋友买房，看中了一套二手房，50万，双方经过谈判，同意45万，中介告诉他，还有一位王先生，也中意这套房，别人46万就接受，让我朋友第二天就决定。

　　我朋友很为难，手中只有15万元，打打电话东凑西凑也可以筹到，他横下心来，说自己不买了，有退路了。
结果中介第二天下午打电话过来问他是否再要，45万可以搞定，其实这个时候，我们已经明白了，这个王先生根本不存在，只是谈判中虚张声势一个筹码。
可以看到，前一天，谈判的权力在中介，第二天就转到了我朋友那里。

　　其实这些内容都是自己在经过了谈判之后，才会明白，所以，谈判中，需要经常谈，经常总结，才会体会到谈判的魅力。

列出自己的优势：例如渠道能力，成本比较，专利权等……针对对方的需求，一一对应……

谈判筹码
Negotiating Coin
舒尔茨和戴姆认为，征收进口附加税是打算“引人注意，作为谈判筹码”。
Messrs Shultz and Dam argue that the import surcharge was intended as “an attention-getter and a bargaining chip”.

Bargaining chips
词典释义

bargain chip
例句

鲁比奥建议把石油当作所有贸易谈判的筹码。

Rubio suggests that oil be used as a bargaining chip in any trade talks.

建设方在审核施工企业提供的《结算书》时，一般会委托造价师和律师对施工方提供的结算书进行审核，然后将能够定案的部分进行定案，然后对于其审核掉的部分会分为三类，一类是应该给施工企业的，一类是可以给施工企业的，一种是不能给施工企业的。
施工企业只有明白建设方的三种策略，才能做到心中有数(决不让步、努力争取，作为谈判筹码)，并制定相应的应对方案。

对于建设方审掉、审低的项目，施工企业应该委托造价师和律师全程协助谈判(可根据谈增额计算相应的服务费用)，针对合同、预算、单证、政策性文件、公布的市价等进行核对，凡有依据的必须据理力争。
对于争议部分，可通过谈判分次解决，每次谈判都要形成会议纪要，各方签字确认;
每次谈判达成一致的，在每项后列明各方观点，并写明双方最终协商一致的结果;
没有达成一致的，也在每项后列明双方观点，留在下次谈判时解决;每次谈判都要尽量缩小争议范围，便于诉讼。

信用卡协商停息挂账分期本人如何谈-2020年信用卡停息挂账分期办理

标题：信用卡协商停息挂账分期：本人如何谈？ 随着信用卡在我们的日常生活中扮演越来越重要的角色，延期还款已经成为了许多持卡人遇到的问题。而在2020年，受疫情影响，延期还款政策更是让许多持卡人雪上加霜。为了更好地应对这一困境，本人可以采取以下措施与信用卡公司协商停息挂账分期，从而减轻经济压力。 一、了解政策 在办理信用卡协商停息挂账分期前，首先需要了解政策的具体内容。针对不同信用卡公司和不同的持卡人群体，政策可能存在差异。因此，了解政策是进行协商的前提。 二、准备材料 准备材料是办理信用......

个人跟银行谈停息挂账能谈下来吗-和银行谈停息挂账是和客服谈吗

个人跟银行谈停息挂账能谈下来吗? 如今,银行已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。我们使用银行来储蓄、消费和进行各种金融交易。然而,有时候我们可能会遇到一些问题,比如停息挂账。那么,个人能否与银行就停息挂账进行谈判并达成协议呢? 答案是可能的。但需要了解一些基本知识。停息挂账是指在贷款或信用卡账单上,暂时停止支付利息和/或本金,而不会立即偿还贷款或信用卡债务。这种挂账通常是一种灵活的财务工具,可以帮助更好地管理财务风险。 那么,个人能否与银行就停息挂账进行谈判并达成协议呢?答案是肯定的。个......

光大信用卡停息挂账怎么和银行谈-光大信用卡停息挂账怎么和银行谈利息

光大信用卡停息挂账怎么和银行谈？ 光大信用卡持卡人经常会遇到信用卡账单的利息问题，而停息挂账则是一种解决方法。但是，如何与银行谈判利息的高低是一个需要考虑的问题。本文将介绍停息挂账的基本概念以及如何与银行谈判利息。 停息挂账是指持卡人通过与银行协商，在一定时期内暂停计息，将未付的账单挂账。这种方法可以减轻持卡人的经济负担，但也会带来一定的利息损失。因此，在选择停息挂账时，持卡人需要仔细考虑自己的实际情况，以及与银行谈判的策略。 在停息挂账的谈判过程中，持卡人需要向银行提供一些相关信息，包括......