如何个性化分期-如何申请个性化分期还款协议

■不同的付款方式


　　付款方式分为一次性付款和分期付款。
分期付款有两种情况：一种是购房人自己将房款分期付给房地产商；另一种情况是首期购房人直接付给房地产商，余款通过贷款由银行付给房地产商，购房人分期向银行还贷，在这种情况下，对房地产商来讲，付款是分两期，但购房人办下贷款，实际等于向房地产商已付清全款。



　　搞清这个问题，购房人和房地产商发生争议时就可搞清在不同分期付款情况下，要求房地产商赔偿的金额基数是不同的。
前一种情况下，是购房人已付给房地产商的房款；后一种情况是全部房款，而不是首期和已向银行还的贷款。



　　■付款期限的学问


　　付款期限与购房人利益直接相关，笔者建议购房人不论是一次性付款还是分期付款，最好在该条中将第一次付款的时间约定为“合同在政府做完备案登记后()天内”。
这样做的好处是：1．借助备案查证房地产商提供的“五证”真伪；2．借助备案查证自己所买的房子有没有被抵押；3．为贷款创造前提条件，避免房地产商拖着不备案影响办理贷款；4．避免合同无法备案情况下退款的麻烦。



　　分期付款的期限也有多种形式：购房人自己分期付的，通常是先交首付，然后等接到房地产商的交房通知后再交第二笔钱；分三期的，第三笔钱等入住后一定时间内再缴纳。
这种做法，购房人交的总房款通常会比一次性付款交的多，但同时可以减少期房可能发生的损失，比如房子“烂尾”，再如房价下跌幅度超过首付及购房人自己经济状况发生变化等等。



　　贷款分期付款的通常都是若干年才付清，这里的关键是除了首付，分期付款从何时开始，换句话说就是贷款银行何时把购房人的贷款交给房地产商。
这个时间可以是从贷款手续一办好就开始，也可以是在房屋交付时开始，笔者认为后者对购房人更有利。



　　当然，如何付款不是购房人一厢情愿的事，如果房地产商自己没有实力，一定要靠购房人的钱盖房子，他们通常不会同意购房人第二期付款的时间拖到交房时的，在这种情况下，购房人除了争取，只能自己决定是否买这个房地产商的房子。



　　■不同贷款的选择


　　由于购房金额庞大，购房人买房，通常没有能力靠已有的存款支付房款，只能通过向银行贷款来完成，即使有能力的购房人，也经常会出于对期房的风险和资金利用的考虑而向银行贷款。

满足客户的偏好并尊重其差异化需求，超越传统意义的大众服务，即个性化服务

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