应收账款逾期原因(逾期应收账款产生的原因可能有哪些?)

答:一是由于用户付款周期长，相应经销商延迟向企业付款；二是因为经销商自身资金周转困难，也会影响对企业的回款；第三，由于企业急于销售库存产品，经销商层面出现了供大于求的局面，经销商自然要根据产品的销售和回款状况来平衡对企业的回款；第四个也是最严重的原因是经销商的恶意拖欠，也就是一些不是很有实力的经销商基本都是靠企业的信用来维持公司的运转。一旦出现财务问题，就会出现严重的违约，一定程度上应收账款就会变成坏账。

应收账款风险形成的原因目前，虽然应收账款风险形成的原因有很多，但详细综合分析不外乎以下几点:(1)企业营销人员素质差。
一些企业的营销人员政治素质低，廉洁自律意识不强。
其中，有些从事营销工作的人的初衷并不是为了当业务人员，而是想靠自己发财。于是，做了一段时间的营销工作后，他们开始骗企业，靠自己发财。
挪用追缴款后，有的成立自己的公司和实体，赚大钱，赚大钱。有的挪用货款投资其他公司，个人持股分红；有的与客户串通，设下客户不还款的骗局，将货款直接侵吞在自己的账户上；还有的把企业自己发的货卖出去，然后想办法从银行拿一张汇票，涂改或伪造后返还给企业财务。假汇票不管用，他们就把自己打扮成被骗的受害者，货款早就装进个人腰包，等等。
另一方面，部分营销人员自身缺乏责任感，对客户的领导素质、企业财务状况、相关交易记录、银行信用等不做调查分析。，还有的调查，但不全细节，仅凭道听途说或简单了解就签订赊销合同，组织发货，导致拖欠货款。
有的营销人员被客户请去吃了一顿饭，送了点小礼物，阻碍了对方的好感，放弃了对客户基本情况的调查和了解；有些营销人员对业务不熟悉，缺乏经验，导致应收账款风险等等。
应该说营销人员素质差是应收账款风险的主要原因。
(2)客户缺乏诚信。
客户诚信的缺失是应收账款风险的另一个重要原因。
有些客户，尤其是一些个体户，没有资金，没有场地，没有办公场所。其实他们是皮包公司。他们没有营销能力，完全靠诈骗发了财。他们骗了“张三李四”，口袋里装得满满的跑了。连人都找不到。货款很难收回。
有些企业长期资不抵债，处于苟延残喘的状态。赊购商品只是勉强生存，维持企业短暂的生命。
在这种情况下，供应商赊销货物的日期也是应收账款形成坏账的时间。
另外，有些企业从一开始就拖欠货款，欺骗供应商。
有些人即使有钱也不交，两年后就会违约。过了起诉时效，供应商就没办法起诉了。【/br/】有的人在签合同的时候就给供应商设了一个陷阱，然后要么找借口找商品的一点质量问题当救命稻草不给钱，要么就在合同里挖词找漏洞不给钱。
有的甚至骗到足够的钱，然后偷偷转移资金，宣布破产，让供应商天天不做，使其失效，等等。
不管什么原因，拖欠货款，都是因为客户不诚信，欺骗了供应商。
在市场经济不成熟阶段，表现尤为突出。
企业在销售商品时一定要保持清醒的头脑，谨防上当受骗。
(3)企业对营销缺乏有效的管理和监督。
销售作为企业发展的龙头，对其进行科学有效的管理和监督，既能促进营销的顺利开展，又能防止国有资产流失和销售腐败，降低应收账款风险。
从一些企业存在应收账款风险的情况来看，营销缺乏有效的管理和监督确实是一个不可磨灭的原因。
有些企业的负责人只问产品是否已售出，不问货款是否已收回；有的只以销售价值考核销售人员，不考核货款回收情况，导致销售人员对货款能否回收漠不关心。
有些企业几年来没有对货款回收情况进行认真分析，既不知道应收账款总额，也不知道有什么教训，在销售问题上混日子；更有甚者，有的企业应收账款达到近亿元，甚至没有一个像样的管理办法来催收应收账款，更没有专门的机构和人员，导致应收账款数额居高不下，影响企业正常的资金周转，严重影响企业的经济效益。
应收账款风险的原因有很多，但综合分析主要包括以上三个方面。
这些问题不解决，会给企业的发展带来无穷的烦恼。

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