应从以下几个方面加强应收账款的管理工作:
1、全面核算应收账款的成本
机会成本。
应收账款作为企业用于强化竞争、扩大市场占用率的一项短期占用,
明显丧失了该部分资金投入于市场及其他方面的收入。
企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市场资金成本率 ( 一般可按有价证券利息率 ) 之积,
便可得出应收账款的机会成本。
管理成本。
企业对应收账款的全程管理所起费的开支, 主要包括对客户的资信费用 , 应收账款账簿的记录费用,
收账过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费以及其他费用。
坏账成本。
因应收账款存在着无法收回的可能性, 所以就会给债权企业带来果坏账损失 ,
即坏账成本。
企业应收账款余额越大, 坏账成本就越大。
2 、设立独立的信用管理部门及建立客户资信管理系统
因为企业对赊销信用的管理需要进行调查, 分析及专业化的管理,
并且涉及财务及销售等部门, 因此为确保各项信用管理政策的有效实施,
设立由总经理或财务总监领导的独立的信用管理部门是非常必要的。
信用管理的目标,就是在最大限度销售产品, 达到销售最大化的同时,
将信用风险也就是坏账和逾期账款控制在最低限度。
要为客户建立资信管理系统。
客户的资信状况如何, 信用是否良好,
偿债能力如何,都是资信管理系统所要求记录的。
对于此, 可以通过与客户的日常交往情况;也可以通过信息渠道, 比如网络,
的报告等获得所需要的资料;还可以利用专业的机构对客户进行资信调查,然后根据所获得的相关资料, 进行整理、分析,建立客户数据库, 对客户进行分类管理,
并且及时更新数据库的记录。
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