审查合同，审查合同需要注意哪些内容

审查合同的八大要素

审查合同的八大要素（１）产品或服务不属于劳动者的业务范围或职务范围。（２）产品或服务只能由劳动者承包。（３）用人单位无生产经营资质。（４）用人单位无合格的人员。 （５）产品或服务的种类、数量、质量或服务的内容等不能以书面合同约定或口头承诺等方式作出规定。（６）用人单位未签订书面劳动合同。（７）劳动者无权得知的用人单位未完成的合同内容。 （８）合同能确保双方的权利义务。《劳动合同法》第三十八条：有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

审查合同的技巧和方法

审查合同的技巧和方法，面对“未尽义务”时如何处理，一个小小的合同（又是协议又是合同），怎么就能产生纠纷呢？作为小学生，非常不喜欢讲故事，所以我以案例的形式呈现给你，由于篇幅有限，我只表达其中一个表面的观点，并非发挥大家想象中的功力，大家跟着观众一起哈哈一笑就好啦～如有疑问，欢迎留言～对于企业的合同审查，当然是最有价值的谈判的技巧了，不管是组织架构还是管理层级，或者是审核条款，或者质检条款，或者评估条款，总之是要找到条款中的漏洞、逻辑矛盾或者是可以找到的漏洞从而在谈判中掌握主动权，并攻下对方的咽喉地带。在成本支出不允许把价格翻倍的情况下，尤其要以合同中相关条款为基础，结合实际实务去进行相应的谈判，才能把自己当成一个商人，而不是一个律师，带动同事做到良性配合。单纯的以合同审查这一方面的价值来衡量工作的价值，意义不大。 就好比技能总是要掌握在自己手里，要靠自己的基本功和反应能力才能把一项技能发挥到极致，只有在技能水平之上，才能去管理他人和运用其余的能力，可以看看合同审查方面的书籍，学习一下自己感兴趣的内容，从而提升自己的合同审查能力，如何分析相关的合同风险和利益分配方案，这是值得探讨的话题。合同审查能力也与谈判经验和谈判技巧相匹配，没有谈判经验，审查合同的技巧再好，遇到生面孔依然难以脱颖而出。谈判经验是什么呢？是你提前评估好与对方的沟通可能性和可能会产生的问题，这些包括商业谈判中常见的方方面面。合同审查内容的科学性和策略性比合同审查技巧更为重要，沟通策略也是合同审查的重要内容，是保证合同审查不偏离核心的重要组成部分。 在这方面，电子书或者相关的专着也有很多，请自行收藏学习一下。中国政法大学张明楷教授的《影响力》就是以谈判策略为核心进行讲解的。最后关于谈判技巧，可以看看美国职业谈判教练乔安·威尔伯（ｊａｎｅｗｉｌｓｏｎ）的一系列非虚构真实案例，适合培养专业人士的谈判技巧。

审查合同心得体会

审查合同心得体会１．对方的工作做法方式要有迹可循。作为业务来说，主要工作就是拉单子，但要明确出口业务是不是要靠人脉关系，一般有关系有门路的业务单子都不会好做的。因此，真正的业务是靠推荐，交流，口头保证保质保量保数量。记住出口是一个产品开发销售的过程，不是推销，因此要以产品开发为重点，而不是关系维护。无论你有没有关系没有门路，客户不会为了你的人情关系买单的。２．客户的合作潜力客户也是好商品。 出口公司要像客户发送产品的商品图片，客户认可了你才能和你一起做，愿意买给你产品。如果只是交流，就已经把客户搞定，那代理就不需要代理服务人员了。就像两个兵开战，要先打掉对方的要点，然后再给对方主力队员一些助力。你知道对方的弱点，不需要投入太多的情感，就能转化对方对你的错误判断，这也是对方业务员之所以有业绩的最终原因。 ３．应用知识技能和团队合作公司老业务员不了解客户的心理，也不了解各种市场情况。在推销产品时，经常以提供价格优惠的产品为突破口，最后效果并不好。我经常和新业务员强调我们的优势和市场潜力，也了解客户是否有谈判需求，这样才能将业务推动到市场。客户谈判需求是营销的最终目的，不要说些不痛不痒的废话，要真正与客户有关系的话。（１）现场看到产品的实物图片，让客户感到物有所值，他才会购买，而不是一张优惠赠品单。 （２）最基本的是要说出单价、交货期，样品包装尺寸，包装标识、数量、付款方式，以备客户询价时能够有技巧的出示。（３）礼貌的和客户讲要向客户保证购买额度，我们愿意为客户做的，出现交易金额少不了我们的原因，但让客户有安全感，让客户有希望谈判的底气才是出路。（４）问询客户的目的，他们的谈判目标，是基于什么目的进行谈判的，有些是主导谈判的客户，什么才能促成这个谈判，出于什么原因这个客户谈判会谈判得很愉快，可以说些这个客户能够谈成的把握或者突破口，总结对话，如果谈判得好的话，有奖励，然后对话更欢乐。（５）对于客户一次性订单或者大订单进行沟通，找到突破口，即使他们的订单价格很贵，问到价格他们是否能接受，他们是否能以好的价格拿到合适的货品，要真实讲述从收到报价开始到最后交货付款结算价格。以你目前的实力，要做到什么业绩能够拿到合适的折扣，完成订单数量。制定业绩目标和销售计划。 ４．了解客户没有合同、风险大大大考验订单合同没有签订最常见的情况是不合，如果要花时间不停找合适的理由，反而损失了大量的订单机会。这就需要沟通过程中注意客户的谈判过程，出现突发问。