律师如何开拓案源，刚执业的律师如何开拓案源

律师如何开拓案源渠道

律师如何开拓案源渠道？作者：ｂｒｉｎｇｅｒ（ｉｄ：ｂｒｉｎｇｅｒ０８８）对每个律师而言，没有案源就没有出路，一个没有案源的律师拿什么去和别人竞争呢？可见，作为律师而言，开拓案源渠道已经成为关键。然而我发现，大部分律师没有把重点放在法律服务上，而是过多地把精力花在了律师自身的提升上。面对偌大的律师行业，总是无法取得自己满意的效果，我觉得最大的原因就是没有着力研究和提升自己的核心竞争力上，所以才导致一直找不到事情做，没有案源。去年我参加了一个非诉律师的培训班，培训中有一个主题是如何开拓案源渠道。这个主题听起来还挺有意思的，讲课老师把他自己的执业经历拿出来说了一下，并且还大吹法律服务的重要性，所以我觉得这有点励志的意味，因为是对律师而言，不讲服务，讲提升也是没有任何意义的。正因为有这么励志的案例，我当然也是听得很认真，于是在听的时候专门询问了一下老师的看法，因为老师本身并不是一个很有名的律师，也还没有开拓案源渠道的经验，所以老师告诉我可以拓展自己的副业。 在培训结束后，我通过网络搜索，也逐渐了解到了一些人，他们也还没有开展自己的案源渠道，于是我问了问老师是不是也没有开展自己的业务，于是就得到了类似的回答，老师当然说是的，说了这么多原因，我觉得主要是还没有提升自己的案源能力，没有开拓自己的优势渠道。于是我找了几家比较有名的律所，问了一下他们的对拓展案源渠道的看法，他们给的原因我觉得可以更好的分析他们拓展案源渠道的原因。第一，和风险投资有很大关系，律师业务有财务风险。除了高额的律师费，每个案子涉及的风险都有可能非常大，根据我这几年做过律师的经验，做非诉律师的要比做诉讼律师安全一些，诉讼律师经常要处理很多的线索。因为风险较大，所以很多客户只能委托一个或者数个律师，因为大家愿意找一个律师对接，而很多律师都主动选择了你，你相对接触的风险就会小很多。但是非诉律师接触的风险就不是这么大，由于财务风险要比诉讼律师小很多，所以如果在某个领域有很多优秀的律师能够提供一站式的服务，那么客户就会愿意选择非诉律师，因为很多客户想选择的是一个做非诉的经验丰富的律师。 拓展客户和拓展律师不一样，拓展客户的对象是公司法务，拓展律师的对象是律师，拓展案源渠道的是律师，拓展客户对象和拓展律师对象的原因是一样的，就是因为他们已经给你提供了服务，所以才会乐意和你合作，有很多人的合作就是因为合作前他们看到了你能够为公司提供什么样的服务，或者是他们认为你能够给公司提供什么样的服务。第。

律师怎样开拓案源

律师怎样开拓案源呢？网上其实有很多方法，可如果直接把做老师推荐做网络销售，那不只是要了解了，还要有非常专业的社群配套。要知道在网络上想销售你的产品，特别是找别人卖，肯定是要靠人脉了，需要与时俱进的对接需求。这个人脉自己可以积累，例如你的客户积累起来后，找到你，合作做服务，或者什么的。除了个人客户，还有亲友帮你宣传。很多有销售需求的人，对推销的概念特别的模糊，认为你收钱我就得卖你东西。 然而销售不仅是利用产品从最开始的对方了解产品到最后的成交买单，这个中间除了最开始一步要问一句：你想不想要？得到答案后还得说出：这个东西我刚刚有看见你发过朋友圈，家人朋友有没有用过？然后又好像想到一点，然后这东西放在你面前，你不买我可以卖给别人，那么你给别人介绍。最后到客户确认了的那一步，你才说：你这我刚才看过，你家里的孩子有没有用过？问孩子用，然后选两个产品，让孩子提对方意见，然后再考虑选择哪个。其实这就是一个销售的过程。这个过程最关键的就是：客户选两个产品，你怎么把握卖出哪个产品？因为你如果只是想卖哪个产品，然后你想买哪个产品，再问问家里长辈，想不想买这个东西，是完全没有意义的，很多人问完之后都不知道要买哪个产品，这会让你感觉难，客户还会因为你没有答案而质疑你，是不是我想要的。当然上面的这些人脉积累还不够，对应的社群也要跟上：现在国内市场上绝大多数都是销售保险的，因为很多人年轻时都不懂自己买保险了，所以推销就成了他们首要想办法，特别是退休之后，保险方面需求特别大，那么怎么推销保险才是最能让客户感兴趣的？对于做网销的人来说，所需要的人脉资源就是哪些人脉，可如果自己积累那么多，可以想象如果手上有一两个社群来做社群，就成了相当方便的事情。 把自己的很多有保险需求的客户快速聚集起来，他们对保险的看法如何，认为这个产品是好的，想不想买，觉得保险能不能买？他们已经比一些同行走在了前列，这个就特别的重要。卖保险是一个打鸡血式营销，要立刻让他们成交，一定要一击必中，说得好听，听起来更好听，让他们立刻心动。我想前面几步可能自己积累积累的，对社群也有了一些了解，如果你把保险卖了过去，那就直接赚了。 当然你积累的人脉也不能白积累，保险营销过去三个月就增加五十户人脉，这里就是要把自己积累的各种人脉转化成你卖保险的自己的人脉。

律师事务所如何开拓案源

律师事务所如何开拓案源？如何拓展业务？如何做好绩效？还有就是很多律师都觉得在律师这个行业，如果不想做二道贩子，当不了二道贩子也当不了三道贩子，一辈子可能就是个二道贩子了，有没有觉得离自己很远，其实，那都是你以为而已。何为二道贩子？就是给你免费办案子，免费报销差旅费，但从来不收你提成，就是不养人，实际上你得等你的案子没案源了，没案子再来要客户，要案源，实际上呢，你就会更急，因为人家无故不要你给案源啊。如何拓展案源？通过案源吸引案源或者转移案源；通过股权或产品引进案源。 首先你要开发的，是你的案源。如何开发案源？这需要你自己想的，自己先想出点啥办法，先去试试，这样就知道自己能不能成功。只有你通过努力，能开发的案源，并确保你的案源能够真正帮助你赚到钱，就是可以发财。你如果通过自己去拓展，自己跑上一段时间，才能知道怎么搞，怎么做，能做到更好。 通过客户去拓展案源比自己开发要简单一些，因为你认识你的客户，你知道客户的需求。当然你客户的需求也可以通过你自己去摸索，或者通过多方搜集，分析自己的案源去拓展，如果去开发，又要绕回你自己的案源圈子里面去搜集对应客户的需求。案源一定要找好，能找到合适的就可以了，至于是不是能够多赚钱，能否成功，能不能找到合适的案源。