律师提高收费难的四大原因

2019年1月，中建四局与上海市建纬律师事务所关于律师费的纠纷，亮瞎了同行的眼睛。此事是非对错不好评价，但一个案件一审代理费665万的数字，足以让我等律师艳慕不已啊。

要知道，这一单案件的收费数字可能就是全国超过70%律所都还没有达到的全年创收数字。所以，对当事人而言，计时收费有时候比标的收费可能更合理。665万，知名大律师按照1万元1小时计算，那也得付出工作时间665个小时，什么案子做不好？

可惜律师行业的收费两级分化实在太严重。放假之前有位执业近二十年的老律师说她收费从未超过8万元，大部分都是几千或者一两万，实在让人吁叹。两相比较之下，倒也不是说律师费越高越好，但是至少要与律师的付出和价值相配，否则年轻律师进来这个行业就没有希望了。

造成法律服务的低价其实是有很多原因，不妨看看如下四点：

01.

  缺乏成本意识

律师行业超过90%的人选择独立执业，向律所交挂靠费或者提成即可，于是感觉上一笔律师费超过80%或90%都是纯收入，并无考虑或者仔细计算到办理一个案件必须花费的成本。比如办案要花费多少交通费，不知道；办案要花费多少工时，不知道；办案要花费多少办公费用，不知道；案件应缴纳的税费，不知道；案件的营销费用，不知道；个人社保成本甚至助理人员在个案中摊分的成本，更不知道。

假如一个案子收费3、5千元，扣除这些成本，能剩下多少有多少律师细算过吗？我相信绝不大部分人并不会细算，到了年底只知道自己一年创收多少，实际扣除各项成本后的纯收入却是不知道的。缺乏成本意识，最大的问题就是在自己不知道的情况下，报价比实际成本还要低。

前不久，有个盈科分所的声明，表示中标15000元的顾问因价格太低只能弃标，引发同行一通讨论。有同行叫好捍卫律师行业的价值，也有同行质疑盈科是否故意以低价中标。不管如何，只有律师同行们建立一致抵制低价的共识，那么律师行业的将来才有希望。

02.

  不熟悉案件

法律领域如今有多个专业领域，公司法、劳动法、婚姻法、交通事故、知识产权、并购上市等等，一个律师要把所有领域的案件都做到专业精深是不可能的。但是基于大量律师都是什么案子都接的，所以并不愿意放弃任何一块到嘴里的肉，反正大钱小钱都是钱嘛。

曾经有个同行对我们只承接评估后有胜诉希望的案件这种做法大为不解，她说打官司总有一方会输，难道输官司的那一方就不需要律师服务吗？听起来很有道理，但是当事人不是专业人士其实并不了解官司会输的风险，此时律师若是不经研究就告知案子能做，隐瞒了风险而承接案件确实不太妥当的。这种未经评估而承接的案子，常常也会出现律师费偏低的问题。

曾经有个同事碍于朋友情面，接了个离婚案子，以为离婚案子很简单就只收了5000元律师费。结果未曾想到这个案子开了三次庭，每次开庭都超过四个小时。不仅如此，当事人还很难缠，多次到律所讨论案子，甚至半夜11点还在咨询案子的事情。一个标的不大的离婚案办下来不知耗费了多少宝贵的时间，事后他对承接这个案子后悔不已。

当然，还有很多年轻律师为了练手会承接一些不熟悉领域的案子。年轻律师在独立执业执业的过程中，既迫切的需要案源，同时也需要案件来丰富自己的经验。

因此，只要能够承接下来，尽管价格不高，甚至前期不收费，当做练手也是有收获的。有年轻律师同行曾经向我所律师咨询案件的问题，结果我们看了案件资料发现是一个专利案件，侵权比对根本不构成侵权。此时案件已经取证和起诉，骑虎难下了，果然前期费用也是极低的。

所以，不论是因为何种原因承接不熟悉的案件，都难免导致收费低的问题。其中根由在于对于不熟悉的案件我们往往不知道里面会有多少工序和工作量产生，会有何种风险产生，甚至也无法预测案件的结果，自然也就没有底气和能力报出一个合理的价格了。

03.

  缺乏谈判原则

律师和当事人在收费上讨价还价是常有的事情，这也是律师谈判能力的一种体现。在价格谈判上，最重要的是清楚自己的底线和原则，这样就不会患得患失。

而我们通常出现的问题是，看人下菜，见到容易收费的当事人同意自己的报价，就后悔报低了，见到一些难收费的当事人还价，立马就觉得不让价肯定接不到案子，恨不得把价格一降到底。

但是肖胜方会长曾经说过一席话很有道理。他说报出去的价格如果让步太多，只会让客户觉得我们的报价水分太多，即使成交大家也心有不甘，反而造成合作商的不愉快。

此话甚有道理。我们方图合伙人多年来一直在收费的原则问题多有分歧，数次争论。但是多年合作下来，大家基本上确立了杜绝全风险收费，并且前期收费必须达到一定金额才承接的共识。这就是一个原则问题。

当你没有收费原则的时候，就总是有人来试探底线。说全风险的案件你做不做，后期提成很高云云。前期收费低一些，首期提成高一些云云。可是当你有了清晰的红线标准之后，大家就知道自己的报价赚得的是应得的钱，是合理利润，如果当事人不同意大可走人了事。

就我个人而言，喜欢直来直去不绕弯子，更不愿意在价格上反复磋商浪费时间。没有技巧，更多的是原则。客户打交道多了，知道我报价多是实价并无水分，成交反而快捷了。

作者 ： 何俊

来源 ： 道方图说

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