2023-06-06 11:54发布
1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。 关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。 因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。 2、以诚待人，纯粹...
由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下 12 条对策供参考。 一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金...
展开全部你应该明白收账是理所当然的，而不是什么得罪人的事情，因为欠债还钱，他拖欠你的货款，应该是他得罪了你才对！所以千万不要怕要帐、收账，当然，在回收的过程中语气稍微谦逊一点是应该的，谁叫现在有钱就是爷呢？杨白劳和黄世仁现在已经地位颠倒了。...
以下12条讨债小窍门；很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。 为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企...
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1 、调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得好欺负，从而故意刁难或拒绝付款。 ...
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