2023-06-06 11:13发布
由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。笔者根据以往的亲身经历和体会,提出以下 12 条对策供参考。 一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金...
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一、开门见山,立足合作原则业务员往往有这样一种心理:如果把付款方式开门见山地提出来,客户很可能认为条件太苛刻而不合作,从而影响到后面的业务往来。其实,这种担心大可不必:第一,事先说明,显示了自己合作以诚的原则;第二,减少了后期业务过程中一些...
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