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二、销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分：大体分为两个划分方案(1)按区域划分(如山东省17地市等)。2)按专业市场行业划分(如化工、建材等)2、具体销售计划的制定：三、销售团销售团队管理计划一(一) 销售小团队建设宗旨团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，招商服务团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己。

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